VCing masa depan? Pemburu start-up tahap awal membagikan rahasia mereka

Maret 2, 2021 by Tidak ada Komentar


Karena industri modal ventura Israel terus memecahkan rekornya sendiri, persaingan di antara investor untuk menemukan dan mendanai jalan keluar besar Israel berikutnya sangat sengit. Apa yang diperlukan untuk menemukan start-up all-star sebelum semua orang bergabung? The Jerusalem Post berbicara dengan beberapa investor tahap awal terkemuka Israel untuk mempelajari rahasia mereka.

“Tugas investor tahap awal yang baik, menurut saya, adalah menemukan tren baru yang masih menggunakan popok, belum ditemukan,” kata Gadi Isaev, Managing General Partner di VentureIsrael. “Setelah perusahaan membuat gebrakan, sudah terlambat. Anda harus melihat pasar dan mengevaluasi ke mana arahnya. “

Dana investasi awal dan awal berusaha untuk berinvestasi di perusahaan teknologi jauh sebelum mereka memiliki produk yang siap dipasarkan. Risiko pada fase ini lebih besar daripada untuk perusahaan yang sedang berkembang, tetapi potensi pembayarannya juga jauh lebih signifikan.

Industri ventura Israel telah memanas dalam beberapa bulan terakhir, dengan rekor $ 1,44 miliar dikumpulkan oleh perusahaan Israel pada Januari 2021 saja, menurut Start-Up Nation Central. Dan sementara pengamat industri sering mengeluh bahwa ada kekurangan dana awal yang tersedia untuk start-up tahap awal, sebuah laporan baru-baru ini oleh Ground Up Ventures menemukan bahwa jumlah investasi benih Israel sebenarnya meningkat hampir 30% pada tahun 2020.

VentureIsrael, spesialis teknologi tahap awal yang diluncurkan hanya enam bulan lalu, memiliki enam perusahaan portofolio, tetapi Isaev, seorang veteran industri sembilan tahun, mengatakan proses menemukan perusahaan-perusahaan ini dimulai beberapa tahun lalu.

“Tantangan terbesar adalah menemukan wirausahawan dan mengenal mereka sejak dini,” kata Isaev. “Tiga tahun lalu, saya menyadari bahwa komputasi kuantum menjadi topik hangat, dan Israel tidak memiliki apa-apa, jadi saya menemukan bahwa Universitas Ibrani memiliki lab kuantum dan saya masuk dan bertanya kepada profesor apakah mereka tahu ada pengusaha yang melakukan pekerjaan yang menarik. Dari sana, kami mulai mengenal orang-orang di departemen dan membangun hubungan. ”

Itu membantu VentureIsrael mendapatkan investasi awal tahun ini di QuantLR, sebuah start-up kriptografi kuantum yang dikembangkan oleh fisikawan Universitas Ibrani.

Investasi perusahaan lainnya berasal dari pandangan jangka panjang yang serupa, kata Isaev. “Tiga tahun lalu, saya memahami bahwa keamanan siber untuk kapal laut akan menjadi lebih penting, dan kami mulai mengembangkan hubungan dengan perusahaan bernama Cydome, tempat kami berinvestasi baru-baru ini.

“Salah satu bidang yang sangat saya yakini saat ini adalah ilmu saraf. Saya percaya komputer akan dapat membaca pikiran kita dan menggunakannya untuk menghasilkan tindakan. Kami baru-baru ini melakukan investasi yang signifikan di CorrActions, perusahaan lain yang berbasis di Yerusalem yang mengembangkan platform antarmuka otak-komputer non-invasif yang dapat mengidentifikasi keadaan kognitif seseorang untuk mencegah kesalahan manusia secara real-time. ”

Kuncinya, kata Isaev, adalah mengidentifikasi teknologi penting yang akan datang, dan kemudian membangun hubungan dengan orang-orang di industri tersebut sehingga kedua belah pihak siap untuk membuat kesepakatan pada waktu yang tepat. “Tapi Anda harus sampai di sana lebih awal,” kata Isaev. “Begitu orang mengetahuinya, sudah terlambat.”

Nimrod Cohen, mitra pengelola di TAU Ventures, memiliki pendekatan yang agak berbeda dalam membina hubungan awal dengan wirausahawan yang menjanjikan. “TAU Ventures adalah bagian dari Universitas Tel Aviv. Kami memiliki struktur seperti dana modal ventura lainnya, tetapi menjadi bagian dari universitas memberi kami keuntungan. ”

Setelah kami berinvestasi di sebuah perusahaan, kami memiliki kemampuan untuk menawarkan sumber daya dari universitas, termasuk akses ke staf dan mahasiswa, ruang kantor gratis, dan banyak lagi. Kami memiliki 1.000 meter persegi ruang yang kami gunakan untuk menciptakan ekosistem tempat wirausahawan kami dapat bekerja sama dan belajar dari satu sama lain. ”

“Kami juga menggunakan ruang ini untuk menciptakan hubungan baru. Ketika kami bertemu seseorang yang kami rasa ingin kami ajak kerja sama, tetapi kami tidak yakin, atau mereka tidak yakin, kami akan mengundang mereka untuk duduk di kantor kami secara gratis, atau hanya untuk bertemu dan mengobrol. Kami menawarkan nilai sebanyak yang kami bisa, dan kami mencoba memberi mereka perasaan bahwa mereka dapat mendekati kami tentang apa pun kapan pun mereka mau. Biasanya para pendiri takut memiliki hubungan seperti itu dengan investor. Kami mencoba untuk membuat mereka merasa nyaman, dan kami berharap itu juga akan membuat mereka bekerja dengan kami atau merekomendasikan kami kepada teman-teman mereka. ”

“Dalam industri kami, adalah umum bahwa para pendiri dan investor hanya bertemu dua atau tiga kali sebelum mereka memutuskan untuk ‘menikah’ dan berkomitmen untuk perjalanan yang panjang dan sulit bersama-sama. Saya percaya bahwa lebih baik berkencan sebelum Anda menikah – yaitu, membangun hubungan di mana Anda benar-benar mengenal satu sama lain sebelum Anda membuat komitmen. Namun seringkali, Anda tidak mampu melakukan uji tuntas selama 3-5 bulan sebelum melakukan investasi. Hal terbaik adalah mulai membangun hubungan lebih awal sehingga ketika kedua belah pihak siap, periode uji tuntas dapat berjalan dengan sangat cepat. ”

Untuk Kobi Samboursky dari Glilot Capital, triknya adalah menemukan orang yang tepat pada waktu yang tepat. “Dalam dua tahun terakhir ini, kami telah fokus untuk tetap berhubungan dengan tim-tim bertalenta, terutama yang baru-baru ini keluar dan mengawasi mereka,” katanya. “Kami akan mencari tahu kapan saatnya tiba untuk proyek mereka berikutnya, dan mencoba melakukan kontak sejak dini. Biasanya, kami akan bertemu dan menawarkan untuk membantu mereka dalam proses ideasi ide, atau apa pun yang dapat kami lakukan. Kami telah melakukan ini dengan tim yang kami kenal dari perusahaan portofolio sebelumnya yang telah keluar, serta tim lain yang kami ketahui dari perusahaan lain. Ini seperti mencari pemain bola basket sekolah menengah dengan harapan menemukan bintang masa depan sejak dini. Kami percaya bahwa menemukan orang yang tepat adalah hal yang paling penting, dan dengan pasar yang padat, Anda harus kreatif dan mulai membina hubungan sejak dini. ”


Dipersembahkan Oleh : Togel