Terlepas dari COVID, perusahaan pertahanan Israel mengatakan 2020 adalah tahun yang baik

Januari 27, 2021 by Tidak ada Komentar


Pandemi virus korona melanda ekonomi Israel secara keseluruhan, dari pemilik usaha kecil yang terpaksa menutup toko mereka, hingga perusahaan besar yang menghadapi tantangan karena pembatasan bepergian ke luar negeri.
Di antara kelompok kedua adalah perusahaan industri pertahanan Israel seperti Rafael Advanced Defense Systems, Israel Aerospace Industries (IAI), dan Elbit Systems.
Industri ini dianggap sukses dan kuat. Laporan yang diterbitkan oleh Stockholm International Peace Research Institute (SIPRI) menyebutkan bahwa antara 2015-2019, Israel menduduki peringkat ke-8 sebagai pengekspor senjata terbesar di dunia.
Perusahaan-perusahaan ini, yang termasuk terbesar di industri ini, yang terbiasa bertemu dengan klien secara konstan, mempresentasikan teknologi terbaru dan perkembangan baru mereka, terpaksa mencari metode pemasaran baru.
Jadi, bagaimana hasilnya bagi mereka?
Pada titik ini di tahun ini, perusahaan mengumpulkan semua informasi yang dibutuhkan untuk meringkas tahun keuangan mereka. Meskipun angka resmi belum dipublikasikan, perusahaan-perusahaan ini mengatakan bahwa meskipun ada tantangan, mereka berhasil menjalani tahun yang sukses.
Contoh keberhasilan perusahaan-perusahaan ini dapat dilihat bahkan hingga saat ini. Pada hari Selasa, Elbit mengumumkan bahwa mereka dianugerahi kontrak senilai sekitar $ 172 juta untuk memasok tank ringan ke tentara sebuah negara di Asia. Pada hari Senin, IAI mengatakan telah menandatangani dua kesepakatan – satu untuk menjual dan satu untuk menyewakan dua sistem UAV Heron MKII ke negara Asia Tengah. Ia menambahkan bahwa kesepakatan itu bernilai puluhan juta dolar.

VP eksekutif pemasaran IAI Eli Alfassi mengatakan kepada The Jerusalem Post pada hari Selasa bahwa selama sembilan bulan pertama tahun 2020 – dalam informasi yang telah dipublikasikan – perusahaan memiliki lebih banyak keuntungan daripada sepanjang tahun 2019.
Ditanya bagaimana IAI mengatasi tantangan sepanjang tahun yang terkena dampak korona, Alfassi mengatakan bahwa seluruh operasi telah disiapkan untuk mempermudah kontak dengan klien.
Operasi ini didasarkan pada dua langkah utama; pertama, memperkuat dan memperluas berbagai cabang perusahaan di seluruh dunia, dan memberikan otoritas yang lebih besar kepada mereka untuk meningkatkan kesepakatan; kedua, menggunakan teknologi komunikasi canggih untuk mengatasi jarak fisik untuk klien.
“Kami dengan cepat mengembangkan alat yang akan membantu kami dalam apa yang kami sebut pemasaran jarak jauh,” kata Alfassi. “[During this period] kami segera mengembangkan aplikasi dan sistem yang memungkinkan kami duduk di sini di Tel Aviv dan berbicara dengan klien kami.
“Kami mendirikan sebuah studio yang terlihat seperti studio TV dan melalui itu kami tidak hanya berbicara dengan klien tetapi juga menunjukkan dan membimbingnya untuk menggunakan, menyiapkan, memperbaiki, dan merawat [IAI] sistem, ”tambahnya. “Kami dapat menggunakan sistem ini secara online, offline, dan kami juga mengembangkan sistem 3D sehingga pemasar kami dapat duduk di sini dan mendemonstrasikan cara kerja sistem IAI kami.”
Alfassi juga memuji para pekerja IAI dan mengatakan bahwa kemampuan mereka untuk menghadapi kesulitan waktu adalah salah satu alasan utama mereka berhasil berkembang.
Elbit Systems adalah perusahaan lain yang menunjukkan tanda-tanda kepuasan selama masa-masa sulit ini.
Berbicara kepada wartawan dua bulan lalu, ketika perusahaan merilis laporan keuangannya untuk kuartal ketiga tahun 2020, Presiden & CEO Elbit Systems Bezhalel “Butzi” Machlis berkata: “Saya senang dengan hasil kuartal ketiga, terutama dengan peningkatan operasi kinerja dalam lingkungan COVID-19 yang menantang ini.
“Kami didorong oleh tumpukan pesanan kami sekitar $ 11 miliar dan volume peluang yang kami hadapi di seluruh dunia, yang memberi kami kepercayaan pada prospek masa depan perusahaan,” tambahnya.
Sejak itu, Elbit mengumumkan miliaran dolar dalam pemberian kontrak baru, yang mana lebih dari $ 2,5 miliar. untuk memasok pelatihan dan kemampuan simulasi, komunikasi digital, dan sistem akuisisi target ke negara-negara Eropa termasuk Swiss, Belanda, Inggris, dan Yunani.
Namun, terlepas dari apa yang tampak sukses besar, Eitay Mack, seorang pengacara hak asasi manusia yang mengikuti industri pertahanan Israel dengan cermat, mengatakan bahwa fokusnya harus pada masa depan, dan apa yang akan terjadi pada tahun 2021.
Mack mengatakan bahwa seperti di Israel, di mana korona sangat melanda ekonomi, negara-negara lain yang menandatangani kesepakatan dengan perusahaan-perusahaan ini mungkin tidak dapat memberikannya.
“Semua orang khawatir tentang apa yang akan terjadi pada 2021,” katanya.

Mack menambahkan bahwa “[a reason to be worried] adalah modelnya [in which the companies] menandatangani kesepakatan dengan suatu negara, dan pembayaran digunakan selama beberapa tahun. Apa yang terjadi jika anggaran negara habis? Mereka tidak bisa membayar lagi. “


Dipersembahkan Oleh : Hongkong Prize