Nefesh B’Nefesh, Salesclass melatih ulang olim untuk pekerjaan penjualan berteknologi tinggi

April 29, 2021 by Tidak ada Komentar


“Dulu, Anda datang ke Israel untuk pergi ke kibbutz dan memetik jeruk,” kata Rachel Berger, wakil presiden ketenagakerjaan Nefesh B’Nefesh. “Sekarang, Anda bisa datang ke Israel dan menjadi perwakilan pengembangan penjualan.

“Kedengarannya sangat norak, tetapi jika Anda menjual teknologi Israel, Anda melakukan sesuatu untuk membantu membangun negara. Saya sangat percaya itu. “

Israel terkenal sebagai Negara Start-Up, tetapi tidak begitu mahir dalam hal menjual barang-barang berteknologi tinggi ke seluruh dunia. Berger sependapat dan mengatakan bahwa banyak pekerjaan di bagian penjualan tidak terisi. “Kami memiliki papan pekerjaan di situs web Nefesh B’Nefesh. Carilah ‘penjualan’, dan Anda akan melihat pekerjaan demi pekerjaan. ”

Kemerosotan ekonomi akibat pandemi COVID membuat banyak orang kehilangan pekerjaan. Seluruh segmen tenaga kerja, termasuk pariwisata dan banyak bisnis berbasis rumahan, telah sangat terpengaruh. Berger menjelaskan bahwa di pasar kerja saat ini, perusahaan mencari orang dengan kompetensi dan kemampuan tertentu. Tidak mudah untuk beralih ke karier baru tanpa memiliki keterampilan yang diperlukan. Jadi, ketika Jake Levant, seorang veteran oleh dari Calgary, Alberta, dan wakil presiden pemasaran di Lightico, sebuah perusahaan perangkat lunak yang berbasis di Tel Aviv, menghubungi Berger dan memberi tahu dia tentang kebutuhan besar di Israel untuk perwakilan pengembangan penjualan, dan kelas Penjualannya. kursus pelatihan ulang, itu diklik. Levant bergabung dengan Nefesh B’Nefesh, dan bersama-sama mereka telah menjalankan kursus untuk membantu melatih olim yang berbahasa Inggris dalam seni penjualan berteknologi tinggi.

Levant membuat aliyah pada tahun 2003 dan, dia ingat, akan menghabiskan waktu di telepon setiap hari saat mengemudi ke tempat kerja, membangun jaringan, dan berbicara dengan orang-orang untuk membantu mencarikan pekerjaan bagi mereka. Namun, itu belum cukup. “Jaringan tidak sama dengan keterampilan ulang,” kata Levant, yang membutuhkan staf penjualan untuk perusahaannya. “Saya merekrut di perusahaan saya, tetapi alih-alih mempekerjakan secara lokal, saya merekrut orang di Amerika Serikat. Tidak masuk akal. Di sini, kami memiliki orang internasional, orang jaringan, orang yang paham bisnis, dan orang berpengalaman. Mereka hanya perlu sedikit keterampilan ulang. “

Levant menjelaskan bahwa penekanan Israel pada keterampilan teknis telah membuat banyak orang tidak dapat memasuki dunia teknologi tinggi. “Kami sangat fokus pada teknologi di sini, dan kami memiliki program pelatihan yang bagus, tapi berapa persen dunia yang paham teknologi atau mampu membuat kode? Tidak ada program pelatihan ulang untuk membawa Anda ke sisi bisnis. ”

Dengan bantuan beberapa profesional penjualan berteknologi tinggi, Levant secara mandiri menyelenggarakan kursus pelatihan penjualan selama enam minggu bagi orang-orang yang ingin melatih ulang dan memasuki bidang penjualan berteknologi tinggi. Kelompok kedua, yang dimulai pada awal April, ditawarkan bersama dengan Nefesh B’Nefesh dan diberikan secara gratis. Kursus ini mengajarkan seni dan ilmu penjualan, dimulai dengan fundamental, berkembang melalui pencarian, pencarian prospek, dan prospek yang memenuhi syarat, dan akhirnya, mempelajari cara menutup penjualan berteknologi tinggi.

Berger mengatakan bahwa kursus saat ini, yang gratis dan ditawarkan secara online di Zoom, menarik bagi berbagai kalangan, mulai dari tentara tunggal hingga profesional turis dan orang-orang dengan bisnis rumahan yang mata pencahariannya menderita selama COVID. “Sejauh ini, dengan inisiatif ini,” kata Berger, “kami dapat melatih kembali 50 orang dan memberi mereka titik masuk ke tempat kerja.”

KUTIPAN LEVAN dari keuntungan pekerjaan penjualan di hi-tech untuk olim berbahasa Inggris. “Gaji teknisi kuat, dan itu tidak hanya di sisi pengembang. Anda mengontrol takdir Anda. Anda mendapatkan kursus praktis yang dapat membawa Anda ke dalam karier penjualan – ke dalam kewirausahaan dan ke dalam teknologi dalam mesin pertumbuhan. Anda bisa bekerja dalam bahasa Anda. Kami tidak menghitung apa yang tidak Anda miliki. Kami menghitung apa yang Anda miliki. Anda memiliki bahasa Inggris. Anda punya jaringan, dan Anda punya pengalaman. ”

Dia mengatakan bahwa usia peserta berkisar dari olim yang baru tiba di usia 20-an hingga orang-orang di usia 50-an yang berlatih kembali dari profesi sebelumnya. “Kami punya segalanya,” dia tersenyum. Satu-satunya prasyarat untuk mengikuti kursus ini, katanya, adalah bahwa siswa belum memiliki pengalaman sebelumnya bekerja dalam penjualan perangkat lunak business-to-business dan harus bersedia mulai bekerja di bagian penjualan dalam enam minggu, segera setelah menyelesaikan kursus.

Target audiens untuk technical sales dari Israel adalah pelanggan di Amerika Serikat, jadi jam kerjanya adalah sore dan malam hari di Israel. “Ini adalah pekerjaan luar biasa yang dapat Anda lakukan dari mana saja. Tidak masalah saat Anda bekerja. Saat itulah pelanggan Anda tersedia. ”

Penjualan adalah meritokrasi, jelas Levant. Penjual yang berkualifikasi dan berbakat akan berhasil dan dapat menghasilkan lebih banyak uang. Produknya bagus – “kami membuat produk yang luar biasa” – dan staf penjualan perlu mengetahui cara menemukan calon pelanggan, cara berbicara dengan mereka, mendorong mereka, dan pada akhirnya melakukan penjualan. Bagi mereka yang waspada dengan istilah teknis, katanya, meyakinkan, “Anda tidak perlu tahu bit dan byte. Ini bukan posisi teknologi. Ini adalah posisi penjualan di perusahaan teknologi. “

Levant menambahkan bahwa menambahkan pekerjaan penjualan dalam teknologi tinggi di Israel memiliki nilai strategis bagi negara dan industri secara keseluruhan. “Membantu meningkatkan strategi penjualan kami di negara ini sangat penting. Kami tidak ingin hanya membuat dan memproduksi teknologi, dan kemudian meminta industri teknologi mengekspor pekerjaan penjualan. Mengapa kita tidak bisa menjual kepada bangsa-bangsa? ”

Jake Levant adalah orang yang cukup optimis, dan dia menjawab pertanyaannya dan berkata, “Israel dapat menjual kepada bangsa-bangsa, dan tidak perlu terlalu banyak keterampilan ulang karena orang-orang datang dengan kepribadian, jaringan, bahasa, dan keterampilan komputer . Yang perlu Anda ketahui hanyalah sedikit tentang cara menggunakan email, telepon, LinkedIn, dan hal-hal semacam itu. Anda sedang mempelajari hal-hal praktis dan praktis.

“Saya pikir kami memiliki kumpulan bakat yang luar biasa,” tambahnya. “Harapan besar saya adalah bahwa segala sesuatunya diambil dengan cara yang lebih luas dan bahwa orang-orang dibuat sadar bahwa mereka memiliki pilihan yang lebih baik dan cara yang bagus untuk mencari nafkah. Mereka tidak harus tetap berada dalam profesi yang mungkin menyusut, tetapi mereka dapat mengubah skala dan melanjutkan serta menjadi mesin pertumbuhan. Apa yang terjadi cukup cepat adalah ketika Anda melakukan ini, dan Anda dalam penjualan, Anda akhirnya membuka perusahaan Anda berikutnya karena Anda menyadari, ‘Oh, saya bisa melakukan itu.’ Saya ingin orang-orang memahami bahwa ini adalah peluang yang memberdayakan. “

Baik Rachel Berger dan Jake Levant ingin meresmikan dan memperluas kursus pelatihan penjualan, dengan siswa mengikuti kursus, menerima penempatan kerja, diikuti oleh lebih banyak kelompok siswa yang akan mengikuti kursus dan dipekerjakan oleh perusahaan teknologi tinggi Israel. “Saya ingin benar-benar menciptakan energi itu,” kata Berger. “Untuk Nefesh B’Nefesh, itulah sudut pandang kami dalam hal menciptakan solusi sumber daya manusia untuk kebutuhan pasar Israel.”

Artikel ini ditulis bekerja sama dengan Nefesh B’Nefesh, bekerja sama dengan Kementerian Aliyah & Integrasi Israel, Badan Yahudi untuk Israel, Keren Kayemeth Le’Israel (KKL), dan Dana Nasional Yahudi-AS.


Dipersembahkan Oleh : Togel